Comment proposer le leasing dès le devis ?
Présenter une mensualité au bon moment permet à votre client de raisonner en usage plutôt qu’en investissement immédiat.
Un prix total peut arrêter une conversation commerciale alors que le projet répond parfaitement au besoin. Le financement ajoute une option : il ne remplace pas votre offre, il la rend plus facile à décider.
Abordez le financement avant l’objection du prix
N’attendez pas que votre client vous dise que le budget est trop élevé. Présentez le paiement comptant et la mensualité comme deux façons normales de concrétiser le même projet.
« Vous pouvez investir immédiatement ou répartir le coût sur la durée d’utilisation de l’équipement. Je vous indique les deux options. »
Reliez la mensualité à l’usage
La mensualité devient pertinente lorsqu’elle est rapprochée de la valeur créée : capacité supplémentaire, temps gagné, nouvelles prestations ou renouvellement d’un équipement vieillissant.
- Présentez une estimation claire, sans la transformer en promesse contractuelle.
- Précisez que les conditions dépendent du dossier et de la durée.
- Conservez le prix total pour que votre proposition reste transparente.
Faites apparaître l’option dès le devis
Une ligne simple suffit : prix de l’équipement, exemple de mensualité et mention « estimation indicative ». Votre client sait immédiatement qu’il peut étudier une solution sans mobiliser toute sa trésorerie.
Expliquez clairement la prochaine étape
Une fois l’option retenue, déposez la demande dans Brando. Votre client complète les éléments nécessaires, puis vous suivez l’avancement du dossier jusqu’à la livraison du produit et au paiement de la vente.